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神马增加医疗行业客户开发原则
神马KA与中小客户开发原则-增加医疗行业客户开发原则20160319
各位,
就医疗行业客户,KA与中小渠道销售代理商的开发规则如下,各位了解并向内部通知清楚。
神马推广医疗行业客户的开发原则
1) 药品及零售药店:神马推广除中小已开发的客户外(见附录四),其余客户的全产品线业务均由大客户开发;
2) 专科医院等医疗机构、医疗器械行业客户,除保留在白名单内的医疗器械客户外(见附录五)其余只能中小开发;
3) 医疗咨询平台只能KA开发,具体客户明细(见附录六)
4) 其他医疗行业客户,遵循白名单开发原则;
5) 境外医疗客户均由大客户渠道销售部跟进;
以上规则神马推广已通过栾总审批, 3月20日生效执行;
其中:
医疗咨询平台客户只能KA开发,占白名单的客户名额;区域划分遵循KA的三地划分原则;如后续再有新客户,将依据以下行业标准进行判断添加;
医疗-咨询平台:指提供多家就医参考信息,在线医疗咨询或就医经验的医疗咨询网站;且页面信息会体现医院或医生介绍的资讯信息;
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