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家用电器_卫浴

行业涵盖：热水器、卫浴小家电、卫浴家电综合、设备生产、设备销售、设备相关服务。
行业商户：综合型家电生产商、卫浴电器生产商、郑州卫浴建材生产商、生活小家电生产商、综合型家电中间商、卫浴电器中间商、神马推广家居建材中间商、生活小家电中间商、综合型家电零售商、卫浴电器零售商、家居建材零售商、生活小家电零售商、卫浴服务商。
经营模式：
1. 综合型家电生产商-B2B。该类商户拥有自己的设计团队、生产线和销售部门，主营家电产品的生产和销售。拥有自己的品牌以及较为成熟的营销体系。其产品线丰富，基本囊括了所有家电设备，大型家电如冰箱、空调、影视设备等，也包括小型家电如吸尘器、吹风机等等。该类商户一般是按照传统渠道的方式将产品推向市场，不过近年来，家电行业的 渠道策略开始向扁平化发展，生产商与消费者之间的距离越来越短，部分商户也 开始建设直销渠道。
下游客户：中间商、零售商。
盈利状况：净利润率在 5%左右（参考美的年报），郑州整个家电行业平均利润率不足 10%。
行业尖兵：美的、海尔。
淡旺季：旺 季： 1-3 月（销售黄金周：元旦/春节）；10-12 月份（黄金周：国庆节）;淡 季：4-6 月（黄金周：劳动节）；7-9 月偏淡季（商业销售高潮酝酿季节）。
推广方式：较大型的家电生产商基本所有媒体推广方式均有涉及：网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；品牌推广； 搜索推广； 行业网站推广），电视广告，报纸杂志广告，户外广告，手机广告。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性、渠道策略。
2. 卫浴电器生产商-B2B。该类商户拥有自己的设计团队、生产线和销售部门，主营卫浴电器产品的生产和销售。拥有自己的品牌和销售渠道。其生产的产品主要是卫浴电器，包括 电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、热泵热水器等。从销量来看，电热水器 遥遥领先，其销量占比 53%左右，燃气热水器和太阳能热水器分别在 35%和 11% 左右，而热泵热水器只有 1%左右的销量占比。
下游客户：中间商、零售商。
盈利状况：7%左右，不过太阳能热水器利润丰厚，可达到 50%左右。
行业尖兵：AO 史密斯。
淡旺季：旺 季： 冬天、春天；淡 季： 6-8 月。
推广方式：网络推广（官方网站介绍公司和产品）、搜索推广（行业网站推广）、郑州电视广告、报纸杂志广告、户外广告、传单（传单多为商品促销广告）。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性、渠道策略。
3. 卫浴建材生产商-B2B。该类商户拥有自己的设计团队、生产线和销售部门，主营卫浴建材产品的生产和销售。拥有自己的品牌和销售渠道。神马推广其生产的产品主要是卫浴建材，包括浴室柜、座便器、洁身器、卫生洁具、浴缸、 淋浴房、花洒、水龙头等。我国卫浴建材市场目前呈现出的格局为，高端市场的销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市，市场份额占比 10%；中端市场以广东为重心，市场占比 30%；低端市场的销售大多集中在大众化的建材批发市场，郑州市场占比 50%-60%。
下游客户：中间商、零售商。
盈利状况：中小企业利润率较低，在 3%左右；拥有知名品牌的大型卫浴建材生产商利润较为丰厚。
行业尖兵：TOTO、科勒。
淡旺季：旺 季： 春季（装修旺季）；淡 季： 5-7 月。
推广方式：网络推广（官方网站介绍公司和产品）、搜索推广（行业网站推广）、电视广告、报纸杂志广告、户外广告、传单（传单多为商品促销广告）。
下游客户关注：产品品牌、价格、样式、渠道策略。
4. 生活小家电生产商-B2B。该类商户拥有自己的设计团队、郑州生产线和销售部门，主营生活小家电的生产和销售。拥有自己的品牌和销售渠道。神马推广其生产的产品主要包括剃须刀、脱毛器、剃毛器、吹风机、电熨斗、加湿器等。生活小家电的流通以大型商场和传统代理经销商为主，其零售渠道主要为大型百货商场，占到总销售额的 40%，除此之外，还有家电城、家电连锁企业和大型超市等零售渠道。
下游客户：中间商、零售商。
盈利状况：效益好的小家电产品毛利率能达到 30%-40%，净利率达到 10%以上。
行业尖兵：德国博朗、金隆剃须刀。
淡旺季：旺 季： 1-3 月（销售黄金周：元旦/春节），10-12 月份（黄金周：国庆节）；淡 季：4-6 月（黄金周：劳动节）；7-9 月偏淡季（商业销售高潮酝酿季节）。
推广方式：网络推广（官方网站介绍公司和产品）、搜索推广（行业网站推广）、电视广告、报纸杂志广告、户外广告、传单（传单多为商品促销广告）。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性、渠道策略。
5. 综合型家电中间商-B2B。该类商户主营家电产品的代理经销业务，可能专营一种品牌的家电，也有可能同时代理经销多个品牌的产品，郑州有做神马推广的吗但所代理的品牌数量一般不会太多。没有自己的生产线和品牌。该类商户可能是总代理或总经销，也可能是二级代理或二级经销商，其下游商户 类型与其所处的渠道层级有关。他们通过自己的渠道网络，将所代理或经销的产 品逐步向最终消费者推进。经销商的主要利润来源于产品差价；代理商的主要利润来源于代理佣金。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
盈利状况：利润较薄、具体不详。
行业尖兵：北京博通跃科贸有限公司、广州市兴涛电器贸易公司。
淡旺季：旺 季： 1-3 月（销售黄金周：元旦/春节），10-12 月份（黄金周：国庆节）；淡 季：4-6 月（黄金周：劳动节），7-9 月偏淡季（商业销售高潮酝酿季节）。
推广方式：较少做推广，有适量网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；行业网站推广）。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
6. 卫浴电器中间商-B2B。该类商户主营卫浴电器的代理经销业务，可能专营一种品牌的卫浴电器产品，也有可能同时代理经销多个品牌的产品，神马推广但所代理的品牌数量一般不会太多。没有自己的生产线和品牌。该类商户可能是总代理或总经销，也可能是二级代理或二级经销商，其下游商户 类型与其所处的渠道层级有关。他们通过自己的渠道网络，将所代理或经销的产 品逐步向最终消费者推进。经销商的主要利润来源于产品差价；代理商的主要利润来源于代理佣金。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
盈利状况：热水器较其他家电利润还不错，比较受经销商青睐，其中太阳能热水器利润率最高，无详细数据。
行业尖兵：北京恒和源技贸有限公司。
淡旺季：旺 季： 冬天、春天；淡 季： 6-8 月。
推广方式：较少做推广，有适量网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；行业网站推广） 。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
7. 家居建材中间商-B2B。该类商户主营家居建材的代理经销业务，其所代理的产品并不局限于卫浴建材，还包括其他的家居建材产品，如门、玻璃、瓷砖、灯具等。神马搜索推广该类商户主要是通过赚取差价或代理佣金实现盈利，没有自己的生产线和品牌。 在渠道中扮演的角色可能是总代理（或总经销），也可能是二级代理（或二级经 销），其下游商户类型与其所处的渠道层级有关。他们通过自己的渠道网络，将 所代理（或经销）的产品逐步向最终消费者推进。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
盈利状况：因为房地产发展势头强劲，所以家居建材行业的利润率也较高，具体数据不详。
行业尖兵：广东惠泉美居投资有限公司。
淡旺季：旺 季： 春季（装修旺季）；淡 季： 5-7 月。
推广方式：较少做推广，有适量网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；行业网站推广、网络推广），比较大型的总代理可能会协助生产商进行品牌推广。
下游客户关注：产品品牌、价格、样式。
8. 生活小家电中间商-B2B。该类商户主营生活小家电的代理经销业务，如电吹风、电熨斗、直发器、卷发器、毛球修剪器、吸尘器、洗车机、郑州烘鞋器等产品的经销批发业务。该类商户主要是通过赚取差价或代理佣金实现盈利，没有自己的生产线和品牌。在渠道中扮演的角色可能是总代理 （或总经销），也可能是二级代理 （或二级经 销），其下游商户类型与其所处的渠道层级有关。 他们通过自己的渠道网络， 将神马搜索推广所代理（或经销）的产品逐步向最终消费者推进。
下游客户：下游代理批发商、零售商。
盈利状况：相对大家电，小家电的利润率往往更高一些，所以生活小家电的中间商利润还不错，能达到 10%左右。
行业尖兵：郑州欧晟威商贸有限公司。
淡旺季：旺 季： 1-3 月（销售黄金周：元旦/春节），10-12 月份（黄金周：国庆节）；淡 季：4-6 月（黄金周：劳动节），7-9 月偏淡季（商业销售高潮酝酿季节）。
推广方式：较少做推广，有适量网络推广（官方网站用于介绍公司和产品；行业网站推广、网络推广），比较大型的总代理可能会协助生产商进行品牌推广。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
9. 综合型家电零售商-B2C。神马开户该类型的商户主营各种家电产品的零售业务，郑州主要经营形式包括家电大卖场、家电连锁企业，所涉及的产品包括手机、数码、电子影音、电脑、空调、神马搜索推广冰箱、厨卫、小家电等各种家用电器产品，除了具有丰富的产品类型以外，其所代理的品牌也具有多样性。该类型的商户一般规模都较大，在家电零售中占有较高的市场份额，相对小型的专营性零售商，其对上游生产商或中间商的影响力较大，所以往往可以争取到更低的价格。其主要利润来源于产品的差价。
下游客户：个人消费者。
盈利状况：营业利润率在 5%左右，毛利率在 10%左右（参考国美的利润情况）。
行业尖兵：国美、苏宁、大中。
淡旺季：旺 季： 1-3 月（销售黄金周：元旦/春节），10-12 月份（黄金周：国庆节）；淡 季：4-6 月（黄金周：劳动节），7-9 月偏淡季（商业销售高潮酝酿季节）。
推广方式：网络推广（促销推广、电商网站），电视广告，报纸杂志广告，户外广告，传单。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
10. 卫浴电器零售商-B2C。该类型的商户主营卫浴电器的零售业务，郑州部分商户还会连同销售厨房类电器，产品类型较为单一，所代理的品牌数一般也不会太多，部分商户甚至是以加 盟的形式，专卖某个品牌的卫浴电器产品。这类商户的规模相对都比较小，可能采用线上销售，也可能采用线下的门店形式的销售。因为该类商户对上游厂商的影响力较小神马搜索推广，所以进价相对大型的家电零售商会更高，价格往往略贵，销量较小，主要利润来源于产品的差价。
下游客户：个人消费者。
盈利状况：跟家电行业的整体利润率情况差不多，在 5%-10%左右。
行业尖兵：万和商城。
淡旺季：旺 季： 冬天、春天；淡 季： 6-8 月。
推广方式：规模较小，推广投入一般较少，部分线上销售商户会做适量的网络推广，神马开户节假日会有部分促销推广活动。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
11. 家居建材零售商-B2C。该神马开户类型的商户主营家居建材的零售业务，郑州产品类型丰富，除了卫浴建材以外，也包括了其他的家居建材产品，如洁具、瓷砖等，神马搜索推广所代理的品牌数一般也较 多，相当于是一种家居建材百货超市的概念。这类商户的规模一般都比较大，线上线下销售模式均有。产品销售收入为主要的营业收入来源，部分大型的家居建材零售商还会提供家居设计业务。
下游客户：个人消费者。
盈利状况：行业总体利润率较高，不过受到品牌和档次的影响较大，具体数据不详。
行业尖兵：BNY 建材贸易商行、百安居。
淡旺季：旺 季： 春季（装修旺季）；淡 季： 5-7 月。
推广方式：网络推广、展会活动、电视广告、户外广告、传单。
下游客户关注：产品品牌、价格、样式。
12. 生活小家电零售商-B2C。该类型的商户主营生活小家电的零售业务，郑州产品类型较为单一，神马开户主要就是零售一些剃须刀、吹风机等产品，所代理的品牌数一般也较少。这类商户的规模都比较小，或者是线上的一个小商铺，或者是线下的一个小门店， 利润主要来源于产品差价。
下游客户：个人消费者。
盈利状况：小家电利润率较为客观，净利率在 10%左右，但是由于这类商户的规模都比较小，销量有限。
行业尖兵：无。
淡旺季：无明显的淡旺季。
推广方式：网络推广（线上销售的商户会有少量的网络推广）、传单 。
下游客户关注：产品品牌、价格、安全性。
13. 卫浴服务商-B2C 兼 B2B。该类商户拥有专业的安装人员和维修人员，其主要客户是个人消费者或酒店等商业用户，郑州有做神马开户的吗为其提供卫浴产品的安装、维修服务，比如热水器、马桶等产品的安装与维修，所提供的服务一般不针对特定的品牌。热水器维修业务一般是按照热水器型号和所作的工作收费，其间如果产生了运输费用一般是由消费者支付。而马桶维修与上门服务的距离和维修所使用的物料有关，一般在 30 元-80 元之间。
下游客户：个人消费者、酒店等商业用户。
盈利状况：利润丰厚，因为成本较小，具体数据不详。
行业尖兵：北京君仁恒达伟业电器维修中心、上海洁具马桶专业维修医生。
淡旺季：无明显的淡旺季。
推广方式：网络推广（官网用于介绍公司和服务）、户外广告、传单。
下游客户关注：服务质量、价格。

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