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神马搜索推广销售话术

UC浏览器神马搜索推广开户　　发布时间：2016-04-25　　浏览次数3461

1.《让客户拿我没办法！》

    从小家庭条件不富裕，读了1年高中就辍学做生意。正是这种生活让我危机感比一般人强很多。我时常对自己说：“现状是不安全的，即使做的已经不错了。”
    一、UC浏览器神马搜索销售话术很重要，但要把“解决客户问题”放在首位从开发客户到约访再到签约合作，每位伙伴的签单过程都差不多，我的流程也是如此。以前我很自信，觉得只要约访成功就能签单，所以那个时候的话术是：“X总，您什么时候有空咱们见个面吧，不签单也没事，咱们交个朋友。”但是很快，我就抛弃了上诉的“老一套”，不少客户在见面之后就直接表态不会签合同。于是我重新整理工作思路，然后发现其实很简单，就是“解决客户问题”。
    客户对产品的问题主要有两方面---效果和流量。在效果这个问题上，我不会过多“纠缠”，
一句话带过：“效果您只有花钱做了之后才知道！”而针对流量的问题，我首先会告诉客户：“全国6.32亿的网民基数，神马搜索推广占了35%的市场份额，难道这还不足以解决您的需求吗？”接着引导客户转换思路，更多的关注神马搜索的发展前景。改变战术之后，我的外访签单率能达到90%以上。

二、“打感情牌”也是一种“签单利器” 在解决客户对产品的问题之后，也不一定就马上签单，接下来除了话术运用，感情牌也很重要。逢年过节，我会给客户打个电话，但内容仅限于“问候”，给客户加深印象。

三、出不亚于任何人的努力，肯定就会成功进入公司前，我几乎没接触过任何搜索引擎知识。但我告诉自己：学历并不是最重要的，学习能力才是王道！刚来公司前2个月，我的业绩并不理想，和所有新人一样，客户反复的被拒绝，一次次外访灰头土脸。但我坚信自己是最好的，只做第一不做第二！每天6点30准时到公司11点继续加班找资料，周末依然如此，国庆节也在加班。过程虽然是痛苦和孤独的，但我很享受，一直在努力坚持。终于从第三个月开始爆发了，18单，19单，20单……直到每个月都保持在10单以上。
在与客户相处的过程中，我最开心的就是与客户握手，四目相对的一刻，好多客户都是因为拿我没办法所以才签单的。每一次客户的拒绝都是我通往成功的垫脚石，这样才能让我更加了解客户，也才能让他们更加拿我没办法！

2.《让自信力与亲和力去折服客户！》

    以76万销售额刷新了自己的月销纪录，以单笔50万销售额刷新了当时神马搜索神马搜索公司的销售纪录，目前为止5万元以上的客户已超过了20家??我时刻告诉自己：要做就做第一名。23岁的我，销售生涯并不长。两年前毅然决然地放弃了有稳定收入的技术工作，尝试做UC神马搜索销售，造就了我在神马搜索引擎的这一份“成绩单”。这份成绩单的背后，更多地是敢于挑战。
    自信地牵引客户的思路公司规定，客户签单底线为4600。对于很多客户来说，抱着尝试等多种心态会使他们更倾向于选择起单额度。对此，很多神马销售人员可能很难去说服客户去突破这个底线。但是，我却很多次让客户心悦诚服地接受了最低5万的单笔销售额。我每次都会为客户分析神马推广平台的种种优势，让他明白在一个好的推广平台上，小额度的网络推广很难在短期（三天或更短）时间内取得好的效果，于公司而言甚至是一种浪费。
    为此，我会用专业知识为客户分析投入神马搜索的详细操作模式，甚至会为他分析或和他一起探讨整个互联网搜索发展情况，为其分析投资后的效益。总之，我会给他一个充分的理由，最终让客户在我的思路的引导下去作出选择。
    凸显出温柔的亲和力大家都知道，淘宝体有一个秒杀客户的词叫“亲”，而在我的销售实践中，“亲爱的”这三个字是使用的高频词。但是，这看似挺暧昧的词语里可是有讲究滴：我和客户接触过程中，我会有意识模糊我们之间单纯的客户和销售的关系，而是以客户朋友的身份和口吻去和客户交流。和TA们聊微信、打排球等等，让对方感受你带给TA的工作之外的轻松的时刻。久而久之，就会弱化了他对销售的片面理解：在销售的眼里只有签单只有提成，没有别的。
    而为了改变客户对销售的这种看法，首先是让客户当成为自己的朋友。我之所以在和女性客户进行线上交流时经常使用‘亲爱的’三个字，是因为我曾经做过测试：对方无论再累再忙，看到这三个字，她都有可能会心一笑。在和男性客户交流中，我会也会尽可能去挖掘出他的兴趣爱好，并和他一起分享。因此，抓住客户的兴奋点并因此而调整自己的兴趣点也是销售的一门必修课。
    总体来说：拥有熟稔神马及互联网营销的专业素质、具有强磁场的自信力和温柔的亲和力就是我的致胜“三剑客”，把这些分享给全国小伙伴们学习借鉴
    我很享受神马驰骋风云的节奏，也很享受做销售的过程；我会继续做神马搜索推广销售，相信自己会做的越来越好！也希望在我的带动下，有更多的客户不断涌现！

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