黄金会销攻略，为一线战友提供全面的会销签单技巧，体验到场客户全部签单的成就感。
    会销前期
    1、会销能力
    通过前期经验，推算出会销能力。在团队成员没有太大变动的前提下，按历次会销的数据总和得出团队的会销能力，数据维度如下：
    花了几天；
    邀约了多少家客户；
    到场多少家；
    当天签了多少家全款、签了多少张合同、签了多少张定金；
    当周收回多少家，再累计到当月，第二个月乃至以后均收回多少家。
    2、会销目标
    按神马搜索公司指标逆推会销的团队目标。在新会销到来时，根据神马搜索公司下达的任务及预期目标，逆推团队该月应签多少家、到场数、回执数及所需天数。
    3、客户粘性
    不断地保持客户粘性。第一天开始邀约，第二天给第一天邀约的客户发信息，第三天给第一、二天的客户发信息，第四天给第一至三天的客户发信息，以此类推??信息内容重在传达我们神马搜索推广目前邀约的客户数。按天数依次累加客户数，通过这种方式给客户造成紧张感，同时保持客户黏性。
    信息模板尊敬的*总，早上好！新的一天新的开始，给您最新的资讯：我们公司精心筹备的“不止搜索、更懂营销”2014年UC浏览器神马搜索推广年度客户见面会到昨日18时为止已成功邀约到***家客户。
    会销前一天的下午，进行初步确认给客户打电话，确认客户是来？是待定？还是不来？把邀约过来的客户进行汇总，附有联系方式，做客户分类，针对意向客户，分ABC三类。
    A 类客户老板/决策人，意向度高，来了就可以直接合作的客户（通知到场时间比会议开始时间早一个小时）
    B 类客户老板/决策人，但意向不明确还需要进一步沟通的客户（通知到场时间比会议开始时间早半个小时）
    C 类客户负责人，不能确定合作（通知到场时间与会议时间一致）
    针对A、B类客户，可适当向其传达现场签单优惠活动多，同时可参与抽奖等信息，进一步提高客户合作意向。
    会销当天流程安排



    会销当天上午，再次进行电话确认
    明确确认到场的客户电话告诉客户坐车线路、地点、时间，及坐车线路，再发一个信息。
    不确定是否到场的客户 1、再次询问客户是否可以到场，如果客户犹豫，问明具体原因
    2、强调此次活动给客户带来的价值，坚定客户的信心
    3、短信跟进，让客户在犹豫之间加强客户的信息
    明确确定不到场的客户
    1、再次询问客户是否可以到场
    2、强调此次活动给客户带来的价值，做最后的努力。
    会销当天中午，进行最后确认。
    确认来的客户关心客户是否出发，让客户到了打自己的电话，自己去接客户。并再次明确：时间、地 点、坐车线路等。出现变数的问明原因，强调此次活动对客户的价值。需提前整理好相关话术。
    仍然不确定是否到场的客户首先，提示客户若不来参加，会面临怎样的损失。然后，以同行客户到场数据引起客户重视。
    还是确定不到场的客户告知客户若不来参加，会面临怎样的损失，做最后的努力。
    1、会销前，做好客户接待工作
    A 类客户：提前刷卡。
    B 类客户：组内相互配合，重点沟通，了解客户的意向度及问题点所在。——这些客户是会销的重点客户，很大程度上决定了会销的最终结果
    C 类客户：简单沟通后直接领进会场，让客户自由活动。
    2、会销中，跟进重点客户
    会议开始后经理应在第1时间召集部门开个15分钟左右的短会。
    了解每个组客户的到场清楚
    了解每个组A类客户、B类客户的锁定情况
    根据每个组客户的到场情况及锁定情况重新打乱分组
    确认到场而没有来的客户进一步电话跟踪
    未搞定的A类、B类客户在会中将客户邀请处理继续谈
    3、会销后，进行二次跟进
    在会销结束前15分钟经理需组织第2次部门会议，10分钟左右的时间，会销后通常情况下每个人只能锁定1个最核心的客户，整个部门一共可锁定10个左右的客户，此时需要分析出部门还能锁定的客户，安排专人一对一跟进。
    会销注意事项为避免谈单不便，尽量不把同一个人的客户安排在一起坐，不然后期沟通不方便。重点客户所坐的位置自己一定要清楚，最好亲自引荐客户入座。自己搞不定的客户，及时借力，不能 放客户走。客户来到会场，最重要是借助会场的氛围帮客户签单，周围的同事可以故意说出一些签单的信息来刺激客户。 如果客户中途要走怎么办？ 先跟客户寒暄，探下客户为何要走，或者跟客户吹吹水，慢慢的把话题调到产品上，探出客户问题，如果觉得可以把握 的客户，引导给经理沟通。

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