神马搜索机票行业研究案例

现状：各大航空公司陆续放弃OTA，发力直销业务.
今年受假机票，低价陷阱，退改签等问题，使得OTA行业必须规范市场，寻找新的出路。
航企“封杀”OTA,寻求独立发展，在未来3年内，中国三大航空公司的直销比例提升至50%，同时代理费要降50%。
航企亟需找到新兴的业务推广渠道！

01.媒体价值

神马搜索no.2:移动搜索引擎市场份额
百度搜索占比：77.34%
神马搜索占比：18.22%
搜狗搜索占比：2.78%

中国移动浏览器NO.1！
日活跃用户突破过亿！
市场份额65%＋！
Android用户渗透率70%＋！
有效使用时长排名 第一！

神马搜索的网民相比其他媒介，更年轻，更具有消费能力. 神马受众人群79.7% ，集中在10到40岁. 这部分人群将是未来移动端的主要群体和消费者.
最全面的用户战略布局，全方位的影响网民生活。
海量元数据：
· 数亿用户体验
· 全网数据覆盖
· 海量数据存储

神马搜索更加符合用户需求，帮助广告主提高转化率。
8月份内部访谈：神马转化率高于竞品A 10%，竞品B 30%，推广ROI 高于竞品 90%以上
10月份内部评测，神马广告相关度高于业内第二名21.6%

神马搜索2016年预计商业流量增长120%
· 流量优势：机票流量属于告诉上涨阶段
· 人群优势：年轻化人群，学历高，主要消费群体
· 平台优势：多平台整合，数据优势

02：机票行业数据

2015年机票行业流量高速增长，Q4季度达到峰值
与OTA相比，航企账户结构和份额有很大的提升空间
由于投放词性不同，航企投放成本远低于OTA
·航企客户主要投放自身品牌词和航线长尾词，相对成本较低，在神马投放优势明显

03.案例输出（某航企）

航企案例：各项优化指标提升3倍以上
航空公司在选词上主要集中在自身品牌词和专属航线长尾词
其中，避开机票行业高竞争词，例如：机票预订，机票查询等
创意标题体现：官网，直销等元素，同时搭配丰富展现样式，提升CTR

航企投放关键词字符长度，词性与OTA差异明显
航企在11-20字符点击占比高达84.64%
TOP200点击的关键词与OTA重合度仅为4%

结论：相比OTO，航空公司在神马投放有独特优势。
对比OTA的优势：
物料优势：
官方，官网品牌词飘红，直销，专属航线
成本优势：
主推自身品牌词和航线长尾词，避开机票预订等高竞争词，拉低投放成本
长尾词符合神马检索词属性，也符合航企的推广需求

数据呈现：点击量，APP激活量均提升2倍以上

一下优质样式测试点，点击率整体提升200%以上。
黄金地带样式：提升点击率 促转化
对比普通创意，黄金地带CTR高出2倍以上

神马搜索品牌专区样式，帮助航空公司树立品牌形象

位于神马搜索结果首页上方，是为品牌客户量身定制的资讯发布平台；
是整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式；
打通线上线下传播通路，帮助航空公司主极大的提升品牌推广效能；