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UC信息流机械设备行业分析报告
《机械设备行业分类》
机械设备行业随着工业化的进程，行业分类越来越多，从挖掘机到豆浆封口机都属于机械设备行业范畴，主要可以归为以下几类：
《矿山机械行业发展史》
《矿山机械行业特征-产品分类》
《矿山机械行业特征-产品特征》
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机械分类 |
产品类型/名称 |
产品名称详解 |
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破碎设备 |
鄂式破碎机 |
破碎作用是靠可动鄂板周期性地压向固定鄂板，将夹在其中的矿块压碎。 |
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圆锥破碎机 |
矿块处于内外两圆锥之间，外圆锥固定，内圆锥作偏心摆动，将夹在其中的矿块压碎或折断。 |
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辊式破碎机 |
矿块在两个相向旋转的圆辊夹缝中，主要受到连续的压碎作用，但也带有磨剥作用，齿形辊面还有劈碎作用。 |
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冲击式破碎机 |
矿块受到快速回转的运动部件的冲击作用而被击碎。属于这一类的又可分为：锤碎机；笼式破碎机；反击式破碎机。 |
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锤碎机 |
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笼式破碎机 |
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反击式破碎机 |
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磨矿机 |
矿石在旋转的圆筒内受到磨矿介质（钢球、钢棒、砾石或矿块）的冲击与研磨作用而被粉碎。 |
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破碎磨矿机 |
其他类型的破碎磨矿机。 |
《矿山机械行业特征-地域分布》
《矿山机械行业特征-市场竞争》
矿山机械行业的4大派系：豫系、鲁系、奉系、泸系； ①豫系: 产品：以破碎和磨矿设备为主; 市场：主攻国内市场; 优势：成本低、产量大; 代表企业：红星矿机、黎明重工; ②鲁系 产品：选矿和尾矿处理设备为主; 市场：主攻国内市场兼顾海外发展; 优势：技术强、服务好; 代表企业：鑫海矿机与金鹏矿机; ③奉系 产品：以矿山机械配件为主; 市场：主要供给国内各大矿山机械生产商; 代表企业：北方重工; ④沪系 豫系以上海为中心，开创了以西芝矿机和世邦机器为代表的“新豫系”，也被称为“沪系”。虽然同样是以经营破碎、磨矿设备为主，但是在拓展海外市场方面很有建树，优势是平台广、营销强。《矿山机械行业特征-市场竞争》
豫系矿山机械企业主要集中在郑州西区和荥阳、巩义两地，以及焦作市。两地企业90%都是以国内市场为主，竞争激烈。
矿山机械行业特征-产品利润
国内市场日渐成型，新的矿山机械企业在国内市场靠低成本提高销量的同时，也导致销售利润的日渐缩水。UC推广费用的上升也让矿山机械企业生存环境越来越恶劣。
数据来源：2009-2013年河南省矿山机械制造行业经营状况分析年报
矿山机械行业特征-淡旺季
矿山机械的互联网推广现状
入驻B2B平台，或付会员费或免费，主要是阿里巴巴诚信通和国际站、世界工厂网; 专业行业网站上发布信息，邮件、软文，如中国机械网; 搜索引擎营销，通过谷歌、神马、百度或者SEO进行网络推广;
数据来源：郑州某机械客户2014年度推广预算分配
矿山机械的互联网推广现状
客户推广负责人特征:
网络推广能力
精通行业竞争状况、推广模式；精通SEM，部分网络负责人为百度或者神马平台客服出身；
熟悉神马、百度、搜狗、阿里优劣；
对网站的统计指标要求十分精细，熟悉CNZZ、百度统计等网站统计工具；
能够很好的使用在线客服软件进行各平台咨询量的统计如商务通和百度商桥。
网络团队
一般3-5人左右，各平台账户操作量大主要考核网络的咨询量，咨询量的多少直接影响网络负责人对于推广预算的分配
每天需要上报各平台咨询量和后续跟进成交情况
不同平台由不同竞价专员负责
咨询端一般是也由网络负责人负责
矿山机械的UC头条推广分析——选词
矿山机械的搜索推广分析——年度消费趋势
矿山机械的uc浏览器搜索推广分析——户均消费趋势
矿山机械的搜索推广分析——CPC
矿山机械的头条推广分析——转化成本
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UC信息流推广平台 |
消费 |
CPC（核心词） |
咨询 |
转化成本 |
特点 |
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百度信息流 |
2000-6000/天 |
30左右 |
15个左右 |
200 |
流量大、转化成本高 |
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神马竞价 |
300-1000/天 |
20左右 |
6个左右 |
80 |
流量优质，转化率高，转化成本低 |
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搜狗推广 |
100-500/天 |
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流量小且垃圾流量多，转化时有时无 |
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B2B(世界工厂网) |
9800/年 |
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按年付费，局限性大，精准，转化低 |
2、对比UC转化率高而且转化成本低，是客户提高收益很好的一个选择。
矿山机械互联网推广SWOT分析
矿山机械互联网推广需求分析
1.拓展市场，提升品牌知名度国内市场日趋饱和，如何能在竞争如此激烈的环境中脱颖而出，品牌和口碑无疑是最重要的如何塑造品牌形象，靠广撒网成本太高，精准的品牌营销该怎么做？
2.增加销量，提升企业利润
高中低市场已经成型，做高端市场利润高同时门槛也高，中低端市场竞争激烈，利润空间压缩很低，高销量是增加企业利润最重要的途径之一，怎样让转化更高？
矿山机械的开发的切入点一精准的品牌营销
矿山机械的开发的切入点一提升ROI的投放方案
矿山机械的开发——品牌营销如何精准
品牌营销如何精准——搜索的价值
通过关键词定位技术，锁定有需求的潜在客户。搜索引擎用户规模超过5亿
每天响应网民提交的数亿次搜索请求
让你的UC头条广告免费展现在对你有需求的人面前，充分宣传企业品牌。
品牌营销如何精准——RTB的价值
关键词定向根据网民在UC最近7天内的搜索行为，在该受众出现在展示网络的媒体时，为其推送由广告主投放的与其搜索主题相关的广告创意. 时时刻刻为你增加品牌曝光度。兴趣分类定向基于网民的网站访问行为数据，广告主可根据系统收集的兴趣人群，根据自己行业，有针对性投放。及时网民不用UC我们也可以将你的广告展现在对你感兴趣的网民面前。覆盖中国95%的网民，是您品牌宣传的最佳途径。
品牌营销如何精准——企业地标
产品价值：私人定制：涉及多款产品，从不同途径为广告主提供信息平台，提升客户的品牌知名度
免费：为广告主免费提供服务
跨屏营销：通过跨屏，形成PC+移动的结合，各渠道为广告主提升品牌价值
矿山机械的开发——如何提升ROI
矿山机械的开发——如何提升ROI
矿山机械的开发——不同量级客户
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套餐一 |
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适用对象： |
中小量级客户 |
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推广目标： |
获得咨询和定单 |
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产品组合： |
搜索推广+企业地标产品+RTB关键词定向+RTB访客找回 |
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预算： |
UC搜索推广300—500；RTB预算50-80. |
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选词： |
关键词数量根据产品线户均在3000以上，产品词、咨询词预算占比80%，行业词和人群词预算占比20%左右。 |
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创意： |
重点突出价格和售后优势，夏季重点体现产品性能好和售后服务完善，冬季重点体现价格优惠等信息。 |
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地域设置： |
避开竞争激烈的山东、河南、上海、江苏，重点考虑西部省市推广。 |
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时间段设置： |
建议全天分时段出价投放，分散竞争激烈程度。 |
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比翼设置： |
在关键词cpc较高的推广组内建议不进行比翼子链的添加，在推广组cpc较低的推广组可以添加cpc较高的关键词作为比翼子链。 |
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RTB关键词定向设置： |
选择神马搜索账户关键词并拓展，用图片创意，建议不适用文字链和图文混排创意，图片创意明确产品能耗和性能。 |
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RTB访客找回设置： |
对点击过网站和访问过网站的网民进行定向，图片素材需要和关键词定向区分，强调价格优惠。 |
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备注： |
机械行业的购买周期很长，头条推广的效果评估会有滞后性，引导客户长期投资后再进行效果评估。 |
矿山机械的开发——UC头条不同量级客户
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套餐二 |
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适用对象： |
品牌客户 |
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UC信息流推广目标： |
宣传品牌，获得咨询和定单 |
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产品组合： |
搜索推广+企业地标产品+RTB |
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预算： |
搜索推广500—3000；RTB预算100-300. |
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选词： |
关键词数量根据产品线户均在5000以上，产品词、咨询词预算占比80%，行业词和人群词预算占比20%左右。 |
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创意： |
重点突出价格和售后优势，夏季重点体现产品性能好和售后服务完善，冬季重点体现价格优惠等信息。 |
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地域设置： |
根据不同地域的竞争激烈程度分地域出价，保证内蒙、新疆、江苏等重点地域的预算和排名。 |
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时间段设置： |
保证重点时段上午9点到11点，下午2点到4点的排名竞争力。 |
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RTB设置： |
通过兴趣定向和媒体定向获得潜在人群，通过关键词定向获取核心人群，利用访客找回促进访客的转化。 |
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备注： |
uc搜索和RTB应配合使用，对RTB的效果评估不能仅仅局限于带来的咨询量，应该从订单转化的周期和搜索咨询转化的提升综合考虑。 |
优秀客户案例
郑州州维科重工机械有限公司是国内领先的破碎、制砂、制粉成套设备制造商。
公司的所有产品均通过国际质量管理体ISO9001:2008体系认证、欧盟CE认证，并建立了全面可控的品牌运营管理系统。
在工业制粉、工程石料破碎、建筑用砂业务领域都处于业界领先水平。
拥有两个研发、生产工厂，占地面积约150000平方米，是碎石、制砂、工业制粉领域方案设计和设备配套专业供应商，研发能力国内领先。
优秀客户案例—信息流账户搭建策略
根据受众人群属性进行UC账户搭建和账户设置。思路：账户搭建思路：账户计划搭建主要根据产品线，再辅以匹配模式，推广时段，推广地域和潜在人群搜索需求（优化词和流量词），根据关键词“词性相同，词意相近”原则划分不同的推广组。
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推广计划 |
uc浏览器推广计划名称 |
推广组分类规则 |
关键词匹配模式 |
推广时段 |
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产品类型 |
C/B选矿设备 |
词性相同，词意相近 |
精确 |
8:00-24:00 |
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C/B制砂设备 |
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C/B破碎设备 |
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C/B磨粉设备 |
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C/B砂石生产线 |
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潜在人群 |
C/B优化词 |
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C/B流量关键字 |
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短语-优化词 |
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短语-流量关键字 |
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优化词 |
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流量关键字 |
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匹配模式（短语） |
短语-选矿设备 |
短语 |
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短语-制砂设备 |
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短语-破碎设备 |
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短语-磨粉设备 |
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短语-砂石生产线 |
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推广时段（9-11，14-17） |
选矿设备 |
精确 |
上午9:00-12:00下午14:00-18:00 |
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制砂设备 |
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破碎设备 |
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磨粉设备 |
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砂石生产线 |
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推广地域 |
新疆 |
8:00-24:00 |
优秀客户案例—上线消费和展现数据
消费总体趋势是上升的，截止五月份消费已经是刚上线时候消费的3倍，展现是刚上线时候消费的6倍之多。
优秀客户案例—cpc和ctr数据
平均点击价格降低至刚上线时候的三分之一，点击率提升两倍。
优秀客户案例-UC信息流投放UC前后情况
维科重工客户反馈投放UC头条前
客户在百度和谷歌上都做过推广，投入的费用比较多，但是转化率一直不明显，信息的质量也不高，收效甚微，由于企业不断的扩大，需要在省钱的情况下加大力度宣传提升知名度，客户也非常非常注重网络推广，想找其它平台进行推广。 投放UC信息流后
1.UC推广广告展现量大，半个月展现次8800多次，比其它平台高20%，能省钱做宣传,点击费用低于百度的几倍;
2.不会存在恶意点击，点击率为5.89%，高于其它平台1.9%，转化率高,其它平台每20个点击量可能才会转化成1个咨询量，但神马平台，20个点击量就会有3-4个咨询量，高于其它平台30%,客户意向明显，订单量在线下人员的努力下会不断递增的!
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