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神马搜索广告之招商加盟行业分析报告
行业环境分析
客户推广负责人特征
UC头条推广账户优化能力专业
精通行业竞争状况、推广模式；
大品牌的推广负责人都是经验丰富的SEM人员；
有专门的团队来负责或者外包给其他的网路公司来做；
全网推广精通各平台优劣
全网推广：UC头条广告，百度，搜狗，商机网平台等；
传统媒体涉及不多，偶尔会有配合代理商做地推
非常关注效果=KPI
工作强度大：团队一般2-3人左右，各平台账户操作量大
推广负责人对于各平台的转化效果非常敏感，有钱也不敢乱花；
关注具体的咨询量或是成交量，这些数据会直接关系到负责人的绩效
第一策略：知己知彼、百战不殆
掌握行业现状、发展问题、前景，专业分析，建立信任；
帮客户了解客户的客户特征，给出推广策略调整的建议；
第二策略：各推广平台分析
充分了解各平台的优劣势；
引导客户认识UC广告的特点和优势；
第三策略：成功案例+营销解决方案
行业客户成功案例+视频；
（附有成功案例模板工具及客户视频）
全网、一站式产品营销方案；
账户营销策略、消费提升沟通模板；
生活用品加盟行业前景
中国地表水污染严重，UC浏览器居民对于用水安全的需求越来越强烈，而现阶段整体净水机使用率仅为3-5%，距离欧美国家的70-80%，使用率相差极大。在人们越来越关注水安全的今天，净水机市场处于起步发展阶段，前景巨大，据分析，整个净水机将会成为一个年均千亿元的大市场
生活用品加盟行业前景
生活用品加盟行业盈利分析及UC信息流推广开户现状
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客户类型 |
客户规模 |
盈利模式 |
利润情况 |
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厂家 |
大品牌 |
UC收取加盟费 |
为确保长期合作，厂家会让利给代理商，利润20-30% |
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小品牌 |
大部分采用零加盟费模式，收取产品销售的抽成 |
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代理商 |
直接零售； 找二级代理商收取加盟费或是产品销售抽成 |
利润最高能到100% |
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生活用品加盟行业消费情况及淡旺季
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行业 |
旺季 |
淡季 |
投放建议 |
|
橱柜、卫浴 |
4-6月，9 、10月 |
寒暑假及年底 |
推广要放在销售的旺季之前至少两个月，产品销售的淡季反而是推广的旺季 |
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净水器 |
无明显淡旺季 |
现阶段不少生活用品加盟行业的客户会选择年底降低预算甚至暂停推广，其实这个时间是做推广的黄金时间 |
|
生活用品加盟行业消费情况及淡旺季
生活用品加盟行业目标客户特点分析
生活用品加盟行业目标客户特点分析
根据神马商易分析数据，生活用品加盟行业目标客户的男女比例为3:2，年龄主要集中在19-34岁之间（占比79%），学历以高中及本科居多（占比87%），购买力方面偏低及中低的居多（占比78%），从事职业以公司职员和自由职业者居多（占比71%）推广策略：目标人群以年轻人居多，购买力及学历都尚可，从事的职业也给了他们更多的上网时间，推广时可以增加展示网络的部分
生活用品加盟行业目标客户兴趣分布
生活用品加盟行业目标客户就是那些想赚钱想创业的年轻人，目的性比较强，同时会有一些一夜暴富的想法。
生活用品加盟各平台优劣势对比
|
推广平台 |
消费 |
点击价格（旺季） |
转化（有效咨询） |
转化成本（元） |
特点 |
|
百度 |
6000/天 |
20 |
50 |
120 |
1、品牌知名度高，流量大； 2、转化成本高，竞争激烈； 3、服务较差 |
|
UC广告 |
2000/天 |
11 |
25 |
80 |
1、UC浏览器广告品牌保护很好； 2、转化成本更合理，可以避开竞争； 3、服务更优质 |
|
搜狗推广 |
1000/天 |
5 |
10 |
100 |
1、流量小，转化有限，转化成本偏高； 2、客服流动大 |
|
商机网 |
3158,78,28等知名的商机网平台以及本地的搜创商机网和创业社区平台； 一般采取包月制，每月平均2万元左右，提供的效果为一定数量的咨询电话； 展现样式为文字链或者图片，广告位不同价格不同。 不足处：展现样式相对死板，无法准确定位目标人群，咨询电话有作假成分；商机网平台本身就是神马搜索引擎的用户，也就是说商机网把通过搜索引擎导流来的访问再分配给客户，具体到每一个客户身上的流量偏少 |
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不同类型客户切入策略
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客户类型 |
客户规模 |
切入策略 |
|
厂家 |
大品牌 |
以品牌切入，推荐展示网络 |
|
小品牌 |
从行业前景入手，生活用品行业现阶段还是处于起步阶段 |
|
|
代理商 |
以品牌保护切入，强调我们对于品牌的保护，可以让其在一个更加公平公正的市场环境中竞争，也可避免其代理的品牌被盗用 |
|
生活用品加盟行业目标客户兴趣分布
消费者搜索行为分析
当消费者处于潜性需求状态，消费者出现模糊的需求，其搜索的词语也相对宽泛，不会涉及到具体的产品名称。行业词汇如“手机”、“机床”、“招商加盟”，疑问问句如“哪有赚钱的好项目”。搜索目的：获取大量相关信息以辅助决策。 当消费者处于显性需求状态，消费者已经初步确定了购买的方向，其搜索的词语会涉及到具体的产品名称和区域指向性。如“安卓手机”、“数控机床”、“净水器加盟” 。搜索目的：获得具体目标产品。 当消费者处于考虑购买状态，消费者已经锁定了几个备选的目标产品，其搜索的词语会涉及到具体的品牌和产品型号。如“华为荣耀6”、“美菱净水器加盟”。生活用品加盟行业搜索产品营销策略
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客户类型 |
客户规模 |
客户核心目标 |
推广策略定位 |
主要维护动作 |
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厂家 |
大品牌 |
品牌曝光 |
品牌曝光 |
及时沟通账户情况，行业情况，定期发送周报月报季报，上门拜访，维护客户关系，了解客户需求，进行产品整合营销推荐 |
|
小品牌 |
提升品牌+效果转化 |
挖掘潜力+维护效果 |
潜力客户重点挖掘推广品牌，注重品牌宣传转化，新产品，展现样式积极告知，大量展现，带动账户数据。 账户结构细分，关注重点词排名，行业核心词，产品词转化，观看数据统计，实时访客，关注跳出率，提高账户质量。 |
|
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代理商 |
效果转化 |
维护效果 |
账户结构细分，关注重点词排名，行业核心词，产品词转化，观看数据统计，实时访客，关注跳出率，提高账户质量。 |
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生活用品加盟行业搜索产品营销策略
定制精细推广方案1.覆盖所要投放的黄金时间段（早8点至晚十点）和地域，设置充足的账户预算，不建议设置计划层级预算；
2.净水器加盟行业投放地域较广，除了北上广等竞争力度较大，品牌意识较强的地区；
3.将意义相近、词性相同的关键词划分到同一推广组，更有针对性地撰写创意；
4.账户细分，单一推广组内的关键词数量不超过30。
选择最优的关键词
1.在词的选择上，以竞品词、品牌词、疑问词、产品词、加盟类词，价格类词为主；2.在词的划分上，从词的转化率、重要性维度，单独划分推广组，重点关注、优化。
选择最优的关键词 —— 神马关键词分类
|
竞品词+品牌词 |
价格类词 |
品牌+加盟类词 |
加盟类短词 |
疑问词 |
排名+品牌 |
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|
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科学的效果评估和搜索优化
1.对不同推广计划（如主词、流量词、效果词等）、不同推广组（如产品短词、加盟类词等）的统计数据进行准确评估； 2.定期查看效果评估中的地域报告，分析是否需要调整账户或者发现可重点投放地区。撰写最吸引人的创意
1.根据净水器加盟的项目优势，前景，品牌知名度多维度撰写创意； 2.对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过实际推广效果对比不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量； 3.与其他创意相比，突出自己的特色，并在标题中体现出来； 4.在外形上装扮创意撰写创意四大技巧
一、要求 —— 飘红 创意展现时，与搜索词意义相同或相近的词将会飘红，飘红将提高网民对推广结果的关注。合理使用通配符将极大地提升飘红几率。 二、要求 —— 关联 创意内容和关键词关联度要高，从而最大程度上吸引网民点击。 创意内容和着陆页关联度要高，从而最大程度减少跳出率。 二者协同优化还能间接提升关键词质量度。 三、要求 —— 通顺 语句通顺能够提升网民对创意的兴趣，才有可能形成点击。优化策略与顺序
1.优化账户结构，详见以上部分 2.改进创意的撰写质量：关键词创意相关性 3.选择合适的访问URL和显示URL：将网民直接带至搜索结果中所提供的信息网页 4.选择更具体、商业意图更明显的关键词：详见选择最优的关键词 5.优化匹配方式：“广泛匹配”+“搜索词报告”+“否定关键词”，长期优化效果显著 6.调整出价，即每次最高点击价格 7.修改推广设置，包括推广地域、推广预算等：推广较好主推地域增加预算，结合下线时间对预算进行调整 全年投放预算占比无明显淡旺季区别，但是在年末（1-2月份）应重点做好宣传，为来年做准备|
月份 |
全年预算占比 |
|
1月 |
1% |
|
2月 |
3% |
|
3月 |
7% |
|
4月 |
10% |
|
5月 |
8% |
|
6月 |
8% |
|
7月 |
10% |
|
8月 |
10% |
|
9月 |
11% |
|
10月 |
11% |
|
11月 |
9% |
|
12月 |
12% |
账户结构搭建
|
人群分类 |
推广计划（4个） |
推广组（16个） |
创意 |
|||||
|
功能 |
推广计划类型 |
预算占比 |
预算分配控制 |
时段 |
人群定向 |
媒体定向 |
图片 |
文字 |
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核心/目标人群 |
标准展示广告 |
图片40% 文字链20% |
尽速 |
全天 |
关键词定向-品牌词 |
全网智能优化 |
图片（全部尺寸）
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文字链（2-3条） |
|
兴趣定向-行业兴趣 |
全网智能优化 |
—— |
||||||
|
关键词定向-产品词 |
全网智能优化 |
文字链（2-3条） |
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关键词定向-竞品词 |
全网智能优化 |
文字链（2-3条） |
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关键词定向-通用词 |
全网智能优化 |
图片（流量占比大TOP5：950*90,300*250,100*300,200*200,336*280） |
文字链（2-3条） |
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跨屏关键词文字链广告 |
20% |
尽速 |
全天 |
关键词定向-品牌词 |
全网智能优化 |
—— |
文字链（2-3条） |
|
|
关键词定向-产品词 |
全网智能优化 |
—— |
文字链（2-3条） |
|||||
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关键词定向-竞品词 |
全网智能优化 |
—— |
文字链（2-3条） |
|||||
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关键词定向-通用词 |
全网智能优化 |
—— |
文字链（2-3条） |
|||||
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意向/潜在人群 |
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20% |
标准 |
全天 |
兴趣定向-购物兴趣 |
排除部分媒体 |
图片（流量占比大，同上） |
—— |
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兴趣定向-通用兴趣 |
排除部分媒体 |
—— |
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不限人群 |
指定 |
—— |
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效果评估和优化
1.根据潜在人群的兴趣特征和媒体类型特征，利用访客找回功能和转化跟踪根据，在增加展现的基础上，提升转化 2.推广时段:修改投放日程设置，延长推广在线时间更符合网民在上网习惯，18时至22时为上网高峰期，增加展现量； 3.重点关注胜出率，提升胜出率在20%~50%之间 4.地域上，建议根据搜索账户同设置 UC浏览器推广网址：www.tui86.com UC开户电话：4009602809转载请注明出处，本文链接: https://www.tui86.com/888.html
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