什么是赚钱的最高境界？
    是开心地赚钱！
    什么是工作的最高境界？
    是开心地工作！
    将营销融入生活，把爱好与和工作合二为一，帮助客户，成就自己！
    生活中，如何挖掘海量的销售线索？ 做销售这两年，我深知人脉的重要性，也擅长于在身边的每个人中寻找裂变效应。我会请客户带我进入到他的圈里，自己带着一颗积极学习的心，结识更多的潜在客户，这样循序渐进地建立了自己的关系网。


    “走哪拍哪”是我的一个生活习惯。 广告无处不在，只要是出行的路上，我就会眼观八方，看到广告就随手拍下来，例如车体广告、电梯广告、物业信息、写字楼、传单等等。回公司后，我就整理出来，电话联系客户。


    个人微信，是我获取客户信息的主要工具，我利用它促成了20%的成单，可以说是生活中的小惊喜。平时，我去任何写字楼，都会第一时间打开微信，搜“附近的人”，广加好友，进行朋友圈潜意识营销。当然，微信朋友圈的分享是工作和生活紧密交织在一起。如此，我的微信好友全都知道我是做神马搜索推广业务的，却不觉得我仅仅是一个神马的推销员。微信里，任何一个人的朋友有做神马推广时，自然都会第一时间想到我。

    客情维护，如何助力业绩提升？
    维护老客户，对于我来说是最容易的一件事。2014 上半年，我20%的签单客户来自于客户转介绍，其中2%是客户已帮我谈好，直接过去收款就行。要问秘诀是什么，我还是那句话：与客户走入彼此的生活圈。



    第一， 要与客户成为朋友。平时，我会通过谈天说地，讨论吃喝玩乐来获取客户的爱好信息，并投其所好，组织一些客户感兴趣的活动。
    第二， 要想着客户的利益。自己身边有可能成为客户上下线的人脉，我都会积极地帮忙介绍，帮助客户成功。
    我始终坚持买卖不在，仁义在。
    之前有个客户，在最起初谈合作时，他对我们神马搜索的品牌还持犹豫的态度，我一味地介绍品牌优势，也没有成功说服他，当天谈判陷入僵局。但是不合作，也能当朋友。现在没需求，不代表以后没需求。事后，我主动与这位客户成为朋友。最后，他不仅与我们神马合作，还帮我转介绍了几名客户。
    最出业绩的行业：教育培训和服装加盟。 这是我签单最多的两个行业。我所在的省是教育大省，教育类客户基数大。再有，加盟类行 业消耗也很大。我将这两个行业的老客户维护得很好，自然就产生了很好的客户裂变效。
    我个人会投入更多精力去关注“大单续费”。续费是反映客户合作效果的标准之一。客户续费了，我能用来刺激同行业的其他客户。当然，这也与我的工资业绩挂钩，我自然会更关注。
    因为“大单续费”的投入产出比更高，维护一个客户大单续费，比客户新开要容易得多。
    促成大单续费最重要的是效果为王。当然，这些都离不开神马的品牌效果跟公司给力的促销政策。首先，我在客户每个月能稳定续费达到三万时，为客户做接下来3个月的预算，让客户感觉自己因此得到了VIP的服务，比如他会得到金牌客服维护后台、高档的礼品等。
    再有，月续费率高的客户公司往往都会有专门的网络负责人。在维护客情关系时，我会留意这些网络负责人的需求，尽量做到帮助客户。所以，当我跟客户提要提高单次续费金额的时候，这些网络负责人会全力地帮我向老板申请。
    我的座右铭是“越努力，越幸运。爱拼才会赢”对所有销售而言，工作中最大的困扰就是遇到瓶颈期，我也不例外。每日奔波于见客户，周而复始总会产生疲惫感，偶尔怀疑自己的坚持是否值得。这些压力都需要自我调节，突破瓶颈。我相信，付出总会有回报。在公司不断地完善和分工下，加上我们UC浏览器部门的经理总监给予的鼓励和支持，风雨之后的彩虹，可以形容我现在的心情。
    上天给予每个人的都一样，但每个人的准备却不一样。 我从不羡慕那些总撞大运的人，因为自己必须很努力，才能遇上好运气。爱拼才会赢，是我每次领到工资后单曲循环的一首歌。


    6 个月0单，也是醉了??
    那时候，我加入神马搜索已 4个月，接触搜索行业也有6个月时间，却一月接着一个月，从未开单，很多人都不了解神马，也不知道什么是神马搜索推广，整整6个月0业绩??我等屌丝的逆袭之路就算不孤独，但绝对是漫长的！有几个人生来就是高富帅？
    我是2013 年应届大学生，白的不能再白的屌丝一枚。3月初怀着一颗做销售的心进入某度开始了我的实习生活。But，大学实习期尚未结束，我就被 Out 了！还记得当时对面那个“小胖子”经理对我说了一句话：“可能是我们公司不适合你！”但是，但是神马发现了我！！
    4月初成功面试了一家国企通信工程师的本行工作，然而经过人类性格懦弱与倔强的正面尖 峰对决之后??At last~“不去了！”因为还是有一颗热爱销售并且躁动的心！一次巧合， 在同学之间的交谈中得知UC浏览器默认的搜索引擎神马搜索来到我家乡。我对自己说：“给自己一个机会，鼓起勇气，再 试一次。”来到神马搜索后，打电话、找资料、见客户，我做的跟别人一样的事，走的一样的路， 接受一样的培训，但??甚至同一个客户也让别人签单了！
    一般有我这种经历的人，恐怕多半选择离开这个行业。当我也开始想要退出时，也正是我的团队在业绩方面落后的时候。那个时候我就想，不能再给经理和团队拖后腿，也不能再给自己任何退路了。
    屌丝签单法宝：找有效资料，精准锁定目标客户！ 要签单，资料是关键！从扛起部门业绩那天起每天找资料到夜里12点，我用的方法找到的资料并不多，但是都是非常精准、有效的目标客户！ 现在，我依然是以已做搜索引擎推广的客户为主，寻找来源依然来自某度，但是只要通过调整一些检索方式，就能获得更加精确且无遗漏的检索结果。
    第一步：检索出注册在当地的某行业公司设置检索词为“地区名+行业公司名称+省会简称+icp”，以下图为例：



    第二步：尽可能无遗漏的检索出此行业所有网站 设置检索词为“地区名+行业公司名称+省会简称+icp+ site：com”可将后缀“com”更换“net”、“cn”等，以下图为例：





    第三步:屏蔽掉当地的门户网站 在第二步的基础上，与某度高级搜索结合可以屏蔽掉如 58、赶集、买购网等门户网站，获得更为精准高效客户资料，以下图为例：



    TIPS：研究行业网站的共性
    平时我会仔细对比找到的公司网站信息，找到行业共性，使资料更加精准。比如：游戏行业 可检索“地区名+游戏公司+省会简称+网文”，“网文”是网络文化的经营许可，游戏公司、 社区门户等，网站都有这个信息。
    屌丝的华丽转身之后，8月份开单了，“噢耶！”我太挺开心了！还记得当时我跟经理脸上同时浮现的那“咧嘴到耳边的”微笑。8月份四单、9月份四单、12月份达到十单??冠军奖状到手的那一刻， 我拍照发给了曾经某度的经理！让他看到我在神马茁长成长，进步迅猛，从无到有??嘿嘿！来神马一年半了，凭借当初的坚持及摸索，现在我逐渐从销售一线转向管理岗位，无论肩扛 责任有多重，都会义无反顾往前冲！

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